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招對銷售人才,不看口才看什么? 2017年01月31日

怎樣招到好的銷售人才呢?其實還是有很多技巧可以幫助你提高找到最佳銷售人才的概率。

銷售薪酬管理三大工具 2007年10月19日

高效的銷售薪酬體系應該能讓銷售人員深切了解公司的真正目標,能讓公司在銷售人員達到或者超越他們的業績指標時,靈活地計算他們的獎金

平衡結果和過程指標 2001年12月01日

過去,很多公司太多地關注諸如銷售量等財務指標。現在,他們才開始了解使用過程指標。過程指標使得在衡量最終結果前就能讓他們知道結果會是什么。

怎樣評價銷售經理 2005年10月09日

建立七類指標考核銷售經理, 實現銷售工作的可持續發展。

六大關鍵的銷售評估指標 2010年06月11日

之所以要衡量銷售周期的每一步,就是為了讓公司能以較低的銷售成本收獲較高的成交率。

擊退銷售效力的無聲殺手 2014年07月11日

在一個驕傲自滿的銷售隊伍中,銷售員不會盡心盡力地工作。由此造成一個嚴重后果:對客戶服務不周,公司犧牲了銷售、利潤和市場份額。本文講述了如何克服銷售隊伍的自滿情緒。

如何提升銷售有效性 2006年01月20日

把握銷售重點,設計銷售流程,建立激勵機制。

KPI指標法 2006年11月08日

企業關鍵業績指標KPI(Key Performance Indication)是通過對組織內部某一流程的輸入端、輸出端的關鍵參數進行設置、取樣、計算、分析,衡量流程績效的一種目標式量化管理指標。

誰是銷售? 2012年07月30日

銷售本質上是營銷戰略驅動下的品牌銷售,因此,企業中每一個人都應該扮演銷售的角色。如何培養每一位員工的銷售意識?如何形成銷售合力?如何激勵以保持與營銷戰略步調一致?看看專家和實戰家...

銷售員越多越好嗎? 2016年06月08日

產能過剩,消費低迷,競爭激烈,直接導致各行各業的產品難賣!心急火燎的企業老板們往往采用加人加指標的高壓政策,希望迅速提高銷售業績以擺脫困境。然而這種人海戰術真的能奏效嗎?

銷售經理的六種武藝 2003年04月07日

銷售明星并不能自然勝任銷售經理。理想的銷售經理至少具備六般武藝。

銷售成功的源泉 2003年08月23日

不要只用財務指標來定義成功,而要以人生目標引導銷售行動。

怎樣銷售才有效力 2007年04月30日

確保梯子朝著正確的那面墻壁,銷售人員的努力才能收獲結果。

三錘鍛造高效銷售 2005年11月04日

要提升銷售效率,得圍繞目標客戶, 第一錘戰略,第二錘流程,第三錘渠道。

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