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五步選拔銷售人員 2015年11月04日

銷售候選人的區別在于,有的會銷售,有的不會。根據本文介紹的一種強調科技和正確流程的選拔方法,組織能夠有效應對挑人的挑戰。

借助評估工具減少銷售人員流失 2012年10月09日

如今的經濟環境使得銷售人員流動性加大,銷售經理可以借助有效的評估工具來應對這一挑戰,以留住重要員工。

影響銷售人員業績的個性特征 2007年09月05日

在招聘銷售人員時,企業需要考慮到銷售工作的特點來選拔。更進一步,由于行業不同,行業的發展階段不同,銷售的產品不同,可能需要不同性格特征和素質的銷售人員。

如何確保新進銷售員工獲得成功 2014年06月19日

對新進銷售人員開展全面的上崗計劃可以縮短整合期,確保長期的銷售成功并減少員工流失。

留住王牌銷售靠什么? 2014年07月30日

有效設計的薪酬方案是吸引和保留最具生產力的銷售人員的關鍵。有15個元素可供你在設計薪酬方案時參考。

如何招到最對路的銷售員? 2015年05月04日

找到最成功的銷售人員,可不是單單調查候選人的資歷和以往銷售佳績。銷售經理要知道在他們獨特的企業環境中,什么樣的人才有用武之地。

銷售人員在客戶介紹上犯的十大錯誤 2014年12月27日

客戶介紹——又被稱為獲得與潛在客戶相關的銷售線索——對于各行業的銷售人員來說都是十分寶貴的。但是,很少有銷售人員正確地獲得客戶介紹,反而在這個過程當中浪費了大量獲得新業務的機會。

如何提高銷售效率 2001年09月01日

建立一套評估銷售隊伍的系統標準,有助于不斷提高銷售人員的業績與效率。

新銷售人員失敗的十大理由 2010年03月23日

這里歸納出銷售人員(尤其是新的銷售員)在職業領域不能取得成功的十個理由。

怎樣銷售才有效力 2007年04月30日

確保梯子朝著正確的那面墻壁,銷售人員的努力才能收獲結果。

銷售人員的自我修煉——培養獲得成功的技能 2014年07月14日

戴夫·卡勒認為,銷售人員的自我管理和自我提高更加重要。他認為集中精力、系統學習的能力,是能力培養的終極目的。這種基礎技能,任何銷售人員,一旦掌握,則必定成功。

如何提升銷售有效性 2006年01月20日

把握銷售重點,設計銷售流程,建立激勵機制。

如何培訓銷售人員 2018年09月11日

很多人認為銷售培訓對于銷售能力培養沒有很大幫助,對于公司發展影響不大,為什么會出現這樣的情況?

優秀銷售人員的習慣 2003年09月04日

對照優秀銷售人員的良好習慣,可以發現自己的差距。Sellingpower.com網站的建議是:

銷售經理的六種武藝 2003年04月07日

銷售明星并不能自然勝任銷售經理。理想的銷售經理至少具備六般武藝。

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