竞彩篮球大小分的规律
广告
首页 / 职场 / 职业发展 / 正文
 
广告
 

这样的外贸公司,我还能不能继续呆?

这位朋友的问题在我看来算是比较有代表性的,特意把这些东西整理出来,讲讲我的一些想法,也听听各位的意见。
世界经理人专栏

毅冰外贸

这里有大学教不了,同事不愿教,老板怕你懂的外贸干货!

前?#25945;?#26377;个朋友在学员答疑平台上给我留言,讲起了他的公司,他开发到的客户,他老板的态度,公司的做法等等,希望我能对他的现状给些意见。

坦白说,在看完事情的始末后,在很多细节上其实都可以发现很多问题。他的犹豫,?#36824;?#26159;局者迷罢了。

外贸人大多辛苦,外贸人大多善良。

这位朋友的问题在我看来算是比较有代表性的,我相信正在看文章的各位也许都能在那里?#19994;?#19968;点自己的?#30333;印?/p>

今天特意把这些东西整理出来,讲讲我的一些想法,也听听各位的意见。

01可以这样和客户?#24471;矗?/strong>

那位朋友是这样说的:

冰大大您好,关注已久了,今天终于有机会给你写信,兴奋!想听听你的宝贵意见!

事情是这样:

背景:深圳A手袋厂贸易公司业务兼开发员,我也算是有6-7年外贸经验的人。

故事:我去年五月份来到A手袋贸易公司,做业务跟单的职位。老板希望我可以?#37038;?#20844;司一个最大的客户。每年有N千万RMB的购买。

这个业务之前一直是一个跟了4-5年的女业务跟的,跟的不错,但是一个人做三个人的工作,她一直跟这个客人压力太大,怀孕不了便想辞职

我?#37038;?#36825;个大客户之后,做了三-四个月,感觉心有余力而不足,因为公司人手配备不足,所有资料PI,报价单,出货单录入系统,非常琐碎,相当于制作文件就double的工作量。

而且我觉得这是?#30475;?#36319;单的工作,我去年年底一直想成为有能力开发客户的业务。

我便?#24471;?#21407;因然后辞职,老板让我转去做开发的工作。开发出来的客?#21496;土?#32473;公司的跟单去跟进。

一开始我们的协商了大概的提成,但是老板一直都没有落实下来,一直画大饼说,开发人员肯定是应该鼓励什?#35789;?#20040;的。 

?#28304;?#21435;年9月份,我帮公司尝试开发一个新的品牌(优质客户)。

这个客人是这样来的: 

贸易公司B通过我司开发C客户,打了好多样板,最后因为和老板利润分成问题而合作破裂,最后订单也没有转给我们做。 我们只是打了几十个样板。 

我们还另外帮B免费打了100多个样板,最后一个订单都没有给到我们。

我看老板也是很可怜,我就想尽办法开发C,只有品牌LOGO信息。千辛万苦终于联系到C,并且把C邀请到公司。

客户3月份过来,4月份就下单了。10月第二次下单了10000个袋子。 4月份下单的货物6月份出货。

我从6-8月份三个月先后不下三次和老板面谈,和人事经理面谈,提成要确认下来。 

开发了客人之后,老板让我把客户交给其他跟单,全力做开发的工作,但是却一直都不遵守?#20449;怠?/strong>

补充一点,在我成功邀请到客户的时候,老板竟然把客户名片?#36152;?#26469;告诉我他也有客户的名片,我觉得老板很狡猾,然后叫我推荐客户微信给他。

其实我早就告诉他我觉得这个客户品牌不错,我要自己?#19994;?#23458;人,但是老板并没有说什么。

公司没有任何的开发平台,只是通过领英google和自己老客户去开发。老板不愿意投资任何平台。?#24471;?#26377;用,也从来没有给过我任何客户资源。

?#28304;?#20986;货后老板对提成避而不谈之后,我上班就不再做公司的开发的事情,而是敷衍的过。

这个客户?#36739;攏?#20063;时不时和我聊一下天。

然后我破罐子破摔,自己开发自己的客户。

老板一?#27604;?#20026;我没有开发到客户,一?#26412;?#24471;是我写的邮件有问题,发邮件也要发给他check,一字一句的改,每周开会都会重点说我这里没有任何成果。

其实到目前为止已经开发了3个小客户下单。其中两个都翻单了。另外还有其他在谈和打样板的客户。

和老板最后开会说11月开始?#32479;?#20102;我这个所谓的部门。 

我在想,我第一件事就应该把给公司开发的客户带出来。ta是个品牌商,自己就是老板。

我能直接告诉客人,因为老板不发我的提成,所以我才离开公司吗? 

因为客人对我的印象是非常的好的,从去年9月份到今年4月份我跟的时间里,客人都是找我。现在贸易战有什么看法,?#19981;?#20027;动找我谈。

我下一?#36739;?#20570;的是:

多观察市场流行趋势,对客人做针对性的方案分享,主动告诉客户我离职了。我对客人的品牌很有信心,因为观察了很久,对价位,款式和客人想要的服务都有信心。

这个客人拿下来,一年基本开支就可以cover到。

很抱歉,抱怨了一大堆,想听听您的想法?

 

02锱铢必较 及时止损

当时我给这位朋友的回复是:

你不觉得你公司根本就不?#31185;?#20040;?这里几个地方都可以看出来。

第一,老板想让你负责公司最大客户,这是好事情。

但是显然,你老板只想让你做苦力,不愿意任何付出,团队人手不给你配齐,然后客户的订单也没你的提成,谁乐意干呢?

第二,贸易公司B通过你们开发了客户C,最后既然因为利润分?#21892;?#35010;。

这一点,很显然你老板是个锱铢必较的人,斤斤计较,所以人家贸易公司不想跟他玩了,情愿转单找别人。

第三,你想辞职,老板让你转做开发,但是只画饼,任何细节不落实,提成和奖励制度都没有任何方案,这都可以?

如果新人,没什么经验,?#21387;幀?#20294;是你是老业务员了,怎么可能那么容易被忽悠呢?这样伤害的一定是你自己啊。

第四,你千辛万苦自己去开发C,居然还被你联系上,还拿下了订单。

不可否?#24076;?#20320;的能力不错,凭借现有的一点线索,居然能?#19994;?#23545;方的key person,还可以最终谈下订单。我要给你鼓掌!

但我还是要?#30340;悖?#24773;商?#36824;唬?#19981;懂得玩转职场

老板随便来一句,客户信息我也有,这不是继续坑你,继续不给你提成的目的么?

这种人,跟着他混有前途么?

还是及时止损吧。

第五,混着,表面上看,你没有什?#21019;?#25439;失,还可以领薪水。但是背后,你的时间成本很巨大。还不如索性辞职,?#36824;?#20316;,重新开始。

客户这边,主动?#20154;登?#26970;,避免老板先下手为强,去客户那里抹黑你。

总之,你老板的情况,那么多细节都注定了,他绝对不舍得给员工奖金提成的,他只会把你们当成打杂的,给他赚钱,给他服务。

03情感为辅利益为先

后来那位朋友?#19981;?#22797;我说:

有你的情感支持,我更加坚定了,前几天也辞职了。

和客户联系了,也说了辞职,但是没有告诉客户真实的原因。我就是心太软了。

客人首先惊讶,然后也祝福我,也问起工厂的人流动比较多,我只是说自己有另外的打算,创业等等。

我对客户的款式各个方面?#24049;?#26377;把握,客户市场的竞争对手我?#19981;?#20102;很多时间去了解,我对这一切都还有信心。

后续会继续开发这个客人,若能拿下这个客户,我一定会和你报告的!

另外,塞翁失马焉知非福,前前公司的我当时的业务经理早上找我约见,她也是自己创业做soho的,有一些客户想介绍给我一起开发,我相信一切会慢慢好起来。

多谢您!

其实在我看来,道理这位朋友也都明白,只是很多时候当局者迷,看不清罢了。

有些东西真的不用心软,商场就是商场,不是一个讲情感的地方,一切都是利益和诚信为先,然后才是情感作为辅助。

这个道理,我相信慢慢大家都会明白。

?#36824;?#24590;么样,还是祝福这位朋友能越来越好,也祝福大家都能?#19994;?#26368;适合自己的平台。

本文系毅冰外贸授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://www.qwtho.tw/mycareer/ma/8800098279/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

© 世界经理人:自1999年创立以来,世界经理人网站(www.qwtho.tw)致力于引导职业经理人实现卓越管理,以专业的形象为经理人用户全方位提供最佳管理资讯服务和互动平台。

   

 
 

相关文章

今?#31449;?#28966;

 
广告
广告

世界经理人网站App?#30053;?/h4>

热门排行榜

  • 热门
  • 经典
  • 管理
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
 
 
竞彩篮球大小分的规律 河北时时现场开奖直播 欢乐生肖计划在线 全天北京pk10计划 骰子怎么玩 大亨计划 彩99旧版本安卓 澳洲金门娱乐 棋牌游戏平台 欢乐生肖平台哪个好 pk10注册38