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规模法则:基业长青的公司真的会存在吗?

研究发现,生命体、公司、城市的生长与衰败都离不开其自身规模的制约,并与其规模呈一定比例关系。

本文来源公众号:寻空的营销启示录(ID:xunkong2005)

哺乳动物、公司乃至城市作为一个生命体是否都存在相通的生长逻辑?

一个城市需要要设立多少加油站才是最经济的选择?

一家公司是否能够永远存在?如果公司不能,一个城市是否可以?

以上这些问题,《规模》一书都给出了答案,这本书的作者杰弗里•韦斯特是物理学家,他通过科学研究将其理论应用在公司发展、城市治理上,堪称全才,被奉为“跨学科诺贝奖”的不二人选。杰弗里•韦斯特通过多年研究发现,生命体、公司、城市的生长与衰败都离不开其自身规模的制约,并与其规模呈一定比例关系,遵守统一的公式,作者将此称为规模法则

可?#36816;?#25484;握了规模法则,就一定程度上了解了世间运行大法。什?#35789;?#35268;模法则?首先从动物的生长规律来看。

规模法则:动物体重越大,能量消耗越节省

假如一只动物的体形是另一只动物的?#22870;叮?#37027;?#27492;?#20415;拥有?#22870;?#30340;细胞,一般人会得出的结论可能是:前者每天所需的食物和能量是后者的2倍,但杰弗里•韦斯特经过研究发现?#23548;是?#20917;是前者每天所需的食物和能量只比后者多75%,也就是?#30331;?#32773;相对后者节省了25%的食物和能量。

这一法则所带来的一个深远影响是,以每克为单位,体形更大的动物事实上比体形更小的动物更加高效,因为她的每一克组织需要的能量支持更少,少了大约25%。下图是自然界动物?#26377;?#21040;大的代谢率与体重之间的关系,分布线的斜率为0.75,这一规律遵循精确的数学公式,代谢率随体重的3/4次幂发生变化。

动物代谢率与体重的关系

(动物代谢率与体重的关系)

这一规模扩大带来的系统性节约就是规模法则。简单地说,就是你的体形越大,保持存活的?#21496;?#25152;需便越少。那么这个规模法则能否扩展到人类社会呢?接着往下看。

人口和城市的规模法则:城市人口越多,收入越高,所需基础设施越少

杰弗里•韦斯特研究了城市的规律,发现无论在美国、中国、日本、?#20998;?#36824;是拉丁美洲,城市的基础设施(如道路、电线、水管的长度及加油站的数量)都以相同的方式按比例缩放。但其指数与动物不同,大约是0.85,就是说城市每增加100万人,城市的基础设施(比如道路、电线)能够节约15%。这种随着体量增大而节约能量的规模法则也叫亚线性规模缩放。

与此相比,城?#24615;?#22823;,社会经济指数,如工资、财富、专利数量、艾病病例、犯罪?#30465;?#25945;育机构数量等,也随着人口规模的变化而按比例缩放,但以近似1.15的超线性指数变化,也就是说城市每增加100万人,城市人的工资、财富、专利数量等会增加115%。这种随着体量增大而效率提升的规模法则也叫超线性规模缩放

综合来讲,规模法则意味着,如果一座城市的人口规模是本国另一座城市的?#22870;叮?#23427;的工资、财富、专利数量、艾病病例、犯罪率及教育机构数量都会以近似相同的比例增长(大约是1.15倍),而它的基础设施也会出现相似的节余(大约是15%)。

举例:一个城市到底需要多少座加油站?

我们以书中的例子加油站来看规模法则的应用。

下图是法、德、荷兰、西班牙四国的加油站数量(纵轴)与城市规模(横轴)的关系图,可以看出,数量并非随机变化,而是有规律的。结论是:随着人口规模的变化,加油站数量的增长遵守规模法则。 ?#36865;?#30452;线的斜率,大约为0.85,比生物体代谢?#25163;?#30340;0.75略高。

加油站数量与城市规模之间的关系

(加油站数量与城市规模之间的关系)

这意味着在规模更大的城市,平均每座加油站服务的人数会更多,每月卖出的汽油数量也比小城市更多。换句话说,人口规模每增加一倍,城市只需要增加85%的加油站。对于超大城市,这个效应将带来巨大数量的节约。对比5万人的小城市与500万人的大都市,为了服务100倍于原来的人口规模,只需50倍于原来的加油站数量。

?#27604;唬?#20854;他的城市基础设施遵循同样的规模法则,如电线、道路、水管和燃气管道的总长度等。

案例扩展:一个城市开多少家?#21069;?#20811;是?#40092;实模?/strong>

?#21069;?#20811;作为一个企业,如果扩张在一个城市的?#35834;?#25968;量,是凭感觉还是遵循一定的规律?如果将?#21069;?#20811;作为一座城市的基础设施,我们就可以应用规模法则。

根据大众点评数据,上海目前有738家?#21069;?#20811;,2018年末,上海人口是2400多万人。?#27604;?#30446;?#21543;?#28023;?#21069;?#20811;还没有饱和,假设1000家?#35834;?#20026;饱和数字,即每年销售额基本稳定,不再增长。那么你可以依据规模法则,科学地设定其他城市的?#21069;?#20811;?#35834;?#25968;量,比如假如中国一座城市为4800万人,那么这个城市的?#21069;?#20811;?#35834;?#21487;以节省15%,就是1000*2*0.85=1700家,如果一座城市为1200万人,那么这个城市应该有588家(1000/0.85*2)?#35834;輟?/strong>

商业案例与基础设施可能有所差别,但规律是类似?#27169;?#26377;了规模法则作参考,你就不会盲目规划一座城市的扩张量了。

公司的规模法则

一家公司的总收入(或销售额)可以被想象为它的新陈代谢,而支出则可以想象为“维护”成本。通过研究和统计发现,公司收入和支出的比例变化一开始符合规模法则,即收入每增长一倍,支出比例节省10%(这个与城市版的15%有一定差距),利润不断上升,公司快速增长。但随着公司规模的扩大,规模法则失效,收入增长的同?#20445;?#25903;出比例不再节省,最终投入与收入之间的差额即利润只能保持线性比例变化,比如2%,直至由于内外环境外边导致衰退。

这?#24425;?#24456;多公司发现公司收入并?#27492;?#30528;员工增加而达到预期的原因。模式大概这样:一开始随着人数的增加,业务收入大幅上涨,而随着人数不断增加,效?#24335;?#20302;,其他支出扩大,导致业务收入没有实现相应的上涨。杰弗里•韦斯特通过分析标?#35745;?#23572;公司会计数据库的数据集发现,随着公司规模的增长,对于创新的支持跟不上官僚和管理开支的增长。

下图可以看出,统计美国8家大公司的营业额,发现这些公司营业额对数值一开始增长较快,但一旦达到一定数额,则增长处于相对稳定期,比如每年增长2%。

统计美国8家大公司的营业额,发现这些公司营业额对数值一开始增长较快,但一旦达到一定数额,则增长处于相对稳定期,比如每年增长2%。

每年固定增长比例比如2%,带来的问题是它是指数级增长,尽管2%起点比较少,但是大家都知道棋盘上放米的故事,将时间拉长,2%带来的增长将会无限大,这对于企业?#27492;?#26410;来无限的指数级增长是不可能的。如何解决这个问题,作者给出的解决方案依然是创新。

作者认为,预先阻止潜在灾难的一个明确策略是,在达到奇点(无限增长)之前便进行干预,重新设定参数,并进行创新。一个重大的创新会有效地重设参考点,?#35851;?#31995;统运行和增长出现的条件。

如下图所示,公司和社会本来的增长是虚线部分,当它达到某一个点时将到达不可能的无限,利用创新避开最初的范式,?#19994;?#26032;的范式,等于重新开辟了一条增长轨迹,只有这样,企业和社会才能实现永续经营。这里举个例子,如果腾讯QQ遵循虚线轨迹的增长范式,它是不可能一直持续下去?#27169;?#22240;为中国所有人几乎都成了QQ的用户,但是微信的出现创造了新的增长范式,即实线增长轨迹,于是它又开始重?#30053;?#38271;,微信相较QQ就是创新。

公司和社会本来的增长是虚线部分,当它达到某一个点时将到达不可能的无限,利用创新避开最初的范式,?#19994;?#26032;的范式,等于重新开辟了一条增长轨迹,只有这样,企业和社会才能实现永续经营。

讲到这里,文章开头的几个问题,你便有了答案。

哺乳动物、公司乃至城市作为一个生命体的确存在相通的生长逻辑,那就是规模法则,即体量每倍增一倍,其消耗节省一定比例。

一个城市需要的加油站数量呈现这样的规律,城市人口每倍增一倍,加油站数量需求节省15%。

一家公司是否能够永远存在?#30475;?#26696;是不能,因为公司越大,消?#27169;?#25903;出)并没有节省,线性增长趋势最终只能走到尽头。

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